Beim Channel Kickoff in Frankfurt hat Lenovo den Partnern vorgestellt, wie man auch in Zukunft erfolgreich sein will. Von den Partnern erhofft sich der chinesische Konzern eine Verbreiterung des Portfolios.<\/p>\n\n\n\n
Im PC- und Notebook-Gesch\u00e4fts geh\u00f6rt Lenovo zu den Platzhirschen, im Data-Center-Gesch\u00e4ft noch eher zu den Herausforderern. Hier sieht Vice President und General Manager DACH, Mirco Krebs, “Luft nach oben”, wie er vor gut 170 Lenovo-Partnern beim Channel-Kickoff 2022 im Frankfurter Thurn und Taxis Palais res\u00fcmiert.<\/p>\n\n\n\n
Um das Data-Center-Gesch\u00e4ft auf eine breitere Partnerbasis zu stellen, will man bei Lenovo Systemh\u00e4user, die bisher \u00fcberwiegend PCs und Notebooks des Konzerns vertrieben haben, auch f\u00fcr Data Center gewinnen. “Nur ein F\u00fcnftel unserer PC-Reseller sind auch bei Data Center aktiv”, hat Vertriebschef Oliver Rootsey erkannt. Daf\u00fcr will er nun mehr technische Ressourcen bereitstellen, um diesen Co-Selling Ansatz zu forcieren, ganz nach dem Motto “darf es auch ein Bisschen mehr sein”, wie Rootsey ausf\u00fchrt. Sowohl auf Partnerseite, wo mal laut Rootsey mittlerweile deutlich an Knowhow zugelegt hat als auch die Kundenseite, wo die Nachfrage nach einer Kombination von L\u00f6sungen gestiegen sei, mache nun die Zeit reif f\u00fcr mehr Cross-Selling.Sein Kollege und Data-Center-Spezialist Dieter Stehle, General Manager Lenovo Infrastructure Solution Group DACH, tritt auch Bef\u00fcrchtungen entgegen, dass mehr Managed-Services-Gesch\u00e4ft wom\u00f6glich dazu f\u00fchren k\u00f6nnte, Kunden an den direkten Vertriebskanal zu verlieren. “Wir nehmen Sie nicht raus aus dem Deal, Sie k\u00f6nnen auf uns z\u00e4hlen”, verspricht Stehle. Alle Kunden, seien trotz Manged Services indirekt geblieben.<\/p>\n\n\n\n
Verst\u00e4rkung f\u00fcr den Vertrieb
\nAls ein weiterer Bestandteil der Lenovo-Strategie, die den Partnern Channel-Kickoff in der Main-Metropole mit auf den Weg gegeben wurde, ist die Einrichtung von Teams f\u00fcr vertikale M\u00e4rkte. Um die Partner bei der Erschlie\u00dfung spezialisierter Branchen besser zu unterst\u00fctzen, sollen in diesen Teams Spezialisten aus den jeweiligen M\u00e4rkten mitwirken. “Das sind Kollegen, die die gleiche Sprache wie die Kunden sprechen”, erl\u00e4utert DACH-Chef Krebs. Besonders gro\u00dfes Potenzial sieht er im Gesundheitswesen, das hierzulande “bei der Digitalisierung hinten dran” sei.<\/p>\n\n\n\n
Neben diesen Standortbestimmungen hatte das Lenovo-Management bei der Partnerkonferenz noch weitere Neuigkeiten im Gep\u00e4ck: So wurde mit Claus Appelt ein neuer Leiter f\u00fcr den Channel-Vertrieb vorgestellt. Er soll die bisherigen Sales-Strukturen erg\u00e4nzen und verst\u00e4rken. Appelt ist ein Lenovo-urgestein und war schon in den Vorg\u00e4ngerstrukturen t\u00e4tig, die damals noch zu IBM geh\u00f6rten. Einen weiteren “alten Hasen” konnte Lenovo f\u00fcr die Region Nord-Ost gewinnen: Der ehemalige Bluechip-Vertriebschef Frank Kwasnitza wird k\u00fcnftig das Lenovo-Vertriebsteam verst\u00e4rken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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